竞价网站如何设计 第1篇
有转化的就是好的?转化高的就是好的?答案是不一定!转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。
之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。
那么什么是好词?
好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。
举例：
商品A，成本为100，售价1000。
从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢?
如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。
在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好;而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。
如果没看明白，笔者再举个客服的例子：(要到电话就算转化)
客服1：接待100个，转化55个，CVR55%
客服2：接待100个，转化40个，CVR40%
客服3：接待50个，转化30个，CVR60%
客服4：接待50个，转化20个，CVR40%
你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢?
竞价网站如何设计 第2篇
回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。
1、影响展现的因素是什么?
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
最重要就是创意。
3、影响抵达的因素是什么?
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响接入的因素是什么?
客服软件的设置，如是强制接入，还是其他(这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验)
5、影响咨询的因素是什么?
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等
6、影响拜访的因素是什么?
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
竞价网站如何设计 第3篇
前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢?
举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办?
(这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下)
这时候需要做 倒推。
首先看一下流程是怎么样的：
大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)