2024年小程序的创新玩法 篇1
近期微信小游戏上架了一款基于【微信小程序】的小游戏《跳一跳》，内向君就此分享一些自己的看法。
这款《跳一跳》的玩法非常简单，基于跳格子的玩法。玩家通过点击屏幕时间的长短来操控棋子可以跳多远，能跳到几百格基本就能制霸朋友圈了。一时间，整个朋友圈不是在晒照，就是在晒跳。
这一波《跳一跳》火爆的景象让内向君想起了早些年，微信刚刚宣布进军手游行业时推出的“打飞机”游戏，以及其后跟上的“全民”手游系列，至今任然活跃在手游市场中。
以腾讯的尿性来看，一般不会做没有后手的事情。从“全民”游戏系列的名称就能看得出来，当时其战略就是打造一款全民都在玩的现象级手游，而且可怕的是基于微信的庞大用户群体，那一波基本都成功了。
而最终折腾的结果就是诞生了《王者荣耀》这种“真”现象级手游，成为了腾讯旗下的捞金利器。那么这款基于微信小程序的《跳一跳》的推出是为了什么呢？
短期来看，至少增加了小程序的可玩性，增加了微信生态圈营销体系的可用工具。在可见的未来，基于小程序的游戏将会越来越多。而外链的H5小游戏，可能会招到一些限制。
长远来看，如果腾讯给予基于小程序的游戏相应的推广资源，引导开发者进入。加上WeGame以及热门游戏版权的收购（如绝地求生），这背后的棋就更加的大了，想想就可怕哟。
2024年小程序的创新玩法 篇2
照相馆这种有线下实体门店的，其实挺适合通过小程序获取更多的用户。但是具体怎么做呢？首先当然是申请并开发一个自己的小程序。如果没有技术团队，可以借助微信小程序第三方开发工具「即速应用」，里面有很多小程序行业模板可以直接套用，照相馆肯定也能找到合适的。小程序开发好，就可以开始运营了。获取用户——没有用户，谈不上运营
商家获取用户，可以直接针对开放入口全面攻占，多渠道覆盖。我们先来回顾一下小程序给用户开放的入口：微信线下二维码扫一扫、微信搜索页面搜索小程序、公众号关联相关小程序、公众号自定义菜单跳转小程序、好友对话栏以及微信群分享、微信发现页面“小程序”栏目、“微信钱包”第三方服务、长按二维码可进入小程序、列表顶部出现小程序广告。
提高活跃度——所有的活动都是一场有预谋的“突发性”事件
DAU（日活跃用户）和MAU（月活跃用户）是衡量活跃度重要的两个指标，在一定程度上反映了用户群的规模。用户的生命周期大致分为三个节点：潜在用户器、活跃用户期、沉默用户期，不同的用户期节点所使用的手段应该有所不同，潜在期要注意促活、活跃期要注重活动设计、沉默期加大力度关怀。关于活跃度的提高，活动就是根本，毕竟没有人愿意长期的单向性付出，活动是互动的必经载体。
提高留存率——减法才是王道
摩拜单车3月底全面接入微信以来，摩拜单车月活跃用户量环比增速超过200%，每日新增注册用户超过50%来自微信小程序；「去哪儿酒店」小程序上线后，三日日均 PV 在 20 万左右，日均 UV 在 3 万左右；从数据上来看，次日留存在 85% 左右，三日留存在 80% 左右。根据观察，我们可以发现，用户活跃度高且留存率的小程序普遍具有一个特性：轻量化。轻量化的设计页面，简易化的操作步骤，明了化的产品理念，在极大程度上放大了用户体验。早段时间是摩拜单车举办了一个“30天免费骑行”的活动，我们可以对比一下其小程序与其他H5活动页的用户路径。获取收入——用户的第一次点击，潜在收入就开始
对于小程序目前的收入，并不是直接的收入，更多的是体现在流量的转化以及商家利用小程序轻便化所实现的商品买卖。当用户通过不同的渠道第一次进入到小程序页面的时候，流量的苗头就被点燃，小程序扮演的角色更多是商家与商品交易的工具载体。
病毒式传播——运营没有单枪匹马，必须双向互动继而多向传播
从获取用户到获取收入，传统的运营已经结束，病毒式传播是社交网络兴起后延伸的运营动作，病毒式传播造就新一轮螺旋式上升的用户获取途径。如果说摩拜单车的「30天免费骑行」小程序刷屏微信群，开启了小程序的市场营销时代；朋友圈刷屏的「匿名聊聊」则开启了小程序的病毒营销时代。
一个能缔造病毒式营销的小程序必定是一个紧抓时下微信用户心理的爆款产品，从而形成自传播的效果，用户愿意分享，用户的分享体现的是用户追求潮流、追求新颖时尚的心理，用时下的话就是“会玩”“懂玩”“好玩”，带有互动性和引领性从而引发爆炸性的传播。
小程序的市场逐步在打开，运营者的每一步都可以缔造一个故事，走好常规运营的每一步，突破小程序未知的新一步，毕竟小程序是一个短期被高估，但是长期被低估的新事物，是挑战也是机会。不可否认的是小程序的浪潮已经汹涌来袭，迎风破浪是唯一的出路。拥有一个小程序不是件难事，但运营一个小程序绝不是简单的事，更多的运营之路我们仍在探索，不妨一起期待小程序的下一步，运营的下一步。
2024年小程序的创新玩法 篇3
2017年5月18日初夏，记者走访了由经纬中国和浅石创投投资的一家做体育内容的创企，当时距离张小龙1月份宣布小程序上线的消息刚刚过去4个月。
初创公司是要摔跟头的，尤其是在资金成本投入方面。当时这家公司在2016年1月份正式上线一款具备电商功能的APP，然而由于成本过高和变现能力差，在2016年4月份被抛弃了。
创始人当时面对记者很笃定地说，APP放弃了，但再过一周就我们的小程序就要上线，成本低而且从微信入口，一定比APP强。
言语之中就像是在高压之下重新呼吸到了新鲜的氧气。时至今日，无数像他一样的创业者触及了小程序，每一位都成为了小程序上线500多天后，6亿用户分之一。
从2017年1月上线到现在，6亿用户的大蛋糕一直都有在暗暗分享，形成了一个关于如何争抢“流量”、通过社交实现“变现”的生意圈。
原地踏步，与插翅高飞
商业抉择，在做出决定的那个瞬间，谁都不明确。所以大可以回忆说，当前微信出现的那一年，几代人感慨QQ消息、新浪博客要被冲击的时候，人们有多慌张，有的媒体人先迈一步占领了微信订阅号的领土，而有的人在红利之后，加速几倍的步伐都追不上当年那些先见之人的一大步。
朱啸虎不止一次地在说，今年年底小程序的红利期就要结束了。但往前一看，到现在多少人迈出了小程序的一大步？
一边是不认可与不熟悉：比如熊猫传媒调研了200多个客户企业，“知道还是没有用小程序”的企业占绝大多数；而只有8%的企业表示“已经再用了，并且用的挺好”；更有企业完全不了解小程序。
熊猫传媒董事长申晨更是很严肃地在说着开玩笑的话，有些客户企业直接反应“你说的是什么鬼”……
但另一边是认可和期待：微信用户10亿，而小程序用户已有6亿，小程序总量目前已经达100万，覆盖的细分行业300+，似有颠覆互联网大局之势。
小程序虽不能成为核心力量，却可以为企业插上翅膀高飞。比如上市之后复杂声音不断的拼多多，从各个微信群聚集流量，活跃度直超淘宝和京东，通过小程序一骑绝尘；还有连咖啡将小程序作为“效率的放大器”，传播度提高10倍，交易量不断上蹿……
其实，连咖啡是被“高铁管家”刺激到了！
去年12月份春节期间，“高铁管家”凭借微信社交环境，使其小程序直接挤进前十的排名，名声大噪。
由启明创投领投、高榕资本跟投，完成1.58亿元B+轮融资的连咖啡一直在想“如何做一个用户的闭环”。在2018年咖啡环境翻云覆雨的日子里，连咖啡想到的是用“拼团”这个杀手锏去迅速压住对手，而展开“拼团”的最好途径就是重压小程序。
以“群”为基数，从熟人经济试水在咖啡行业屡试不爽，小程序在微信的社交大环境里很适合。
连咖啡的“口袋咖啡馆”贩卖小程序在上线当天，100+KOL自发参与，52万+咖啡馆开业，10%以上产生实际销售，最高单条出售了200+杯……一气呵成，顺利达标。
但用连咖啡合伙人CMO张洪基的原话解释：站在未来来看现在，不存在任何理所当然。
巨头明面厮杀，VC\PE暗自陈仓
即速应用CEO陈俊梁给了投资界一个数据：在应用前25名APP中，微信的使用量比其他24个APP加起来还要多的多，这就是微信的流量红利。这座金矿在闪闪发光，谁都不能装作不见。
很多人怀疑小程序的原因在于，依附于另一款应用微信环境，真的不会有天花板么？如果微信达到了天花板的状态，小程序会不会也走到了头？
这种抗据与否定心理，来源于对未来那些不确定的偶然因素。
但一个商业的运数，往往都带有一些偶然性。正是这种偶然的存在，才让资本有机会将其推动为必然。深水中捞鱼，总有又肥有大的几条。在行业在还没有达到满溢状态的时候，就是资本打鸡血的最佳时期。
因为这样，资本的推动才最速度，最有戏：占领市场有戏、看中好项目有戏、做成独角兽有戏。
（小程序快速迭代，数据来源：即速应用）
2017年1月，微信小程序如约而至；
2017年5月，支付宝小程序悄然上线；
2018年3月，OPPO，vivo等多家主流手机厂商成立快应用联盟；
2018年7月，百度小程序加入战局。
支付宝有线下流量，百度有PC搜索玩法。发展逐渐突变，从微信一超多强，到BAT三国纷争，转而变成快应用加入的四足鼎立，“用完即走”的小程序让资本圈开始贪杯。
资本贪杯的原因是为了赚钱，而小程序的优秀本质就是“变现”。
回顾当下BAT打的火热的短视频领域，无非就是为了流量而战；而小程序的战争不同，它是一个“变现”之争。
“流量+变现，这才是一个完整的商业闭环。小程序的战争只是刚刚开始。”陈俊梁对未来小程序的发展有很大的期待。
即速应用在《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》中显示，变现能力已经凸显，其中零售电商和餐饮行业两大领域的小程序月流水环比增长在去年8月时就已超过60%。而小程序消费类别分布中，排在前五的依次为餐饮外卖、水果生鲜、服装鞋包、生活用品、交通出行，其中餐饮外卖占比位居首位，达到26%。
看中小程序的投资人基本上早在2013、2014年开始就关注过H5程序应用。小程序不同的是，它带来了新生态流量的涌现：本身微信生态的整个流量成本低于整个传统中心化的平台。尤其是电商流量的获客成本非常高的当下，小程序能够将流量去中心化，形成非常低的获客成本。像拼团、砍价等模式，都可以在小程序上如鱼得水地运营起来。
小程序生态图
深创投、启明创投、创新工场、达晨创投、红杉资本、华映资本、经纬中国、复星锐正、英诺天使基金、真格基金……这些PE\VC们，他们在小程序领域中暗自陈仓，向头部的先发小程序大量增持。
这是对一个行业的肯定，也是对这背后创业者的一种期待。
兰烯资本创始人许杰是即速应用的天使轮投资方，他对小程序有一种新的理解：某一个行业是否有红利，有一个重要的维度是所做的人能否创造价值。如果一拨人有新的技术、新的理念在去认真做一件事情的时候，他对这个行业有信心。
成事在人，这并不假。
小程序发展命门：空有海量用户，留存成为问题
2018年小程序用户的地理分布非常值得思考：2018年Q2微信小程序总量突破100万，比2018年1月增长72%。其中二、三线城市占比达46.3%，将近一半。二、三线城市的各类线下服务场景搭建开始进入高速发展期，线下产业应用小程序占比超过50%，线下行业正在通过小程序来颠覆改变。
运营深度精选CEO 鉴锋展示了一个很有趣的现象：非一线城市的用户，不习惯二维码、海报式传播，这些人习惯低智、社群广告的噪音。而小程序链接，就是转发打开就能使用的简单东西。
可是这种快速的使用模式，也成为了小程序的命门——留存。“即看即走”，这是小程序的痛中之痛。
小程序的商业逻辑很简单：
1、商户的线下经营与流量留存
2、结合商业模式通过微信小程序的社交关系裂变，利用存量的用户池来拉新用户
3、获取新的流量，打造种子用户留存
4、再通过社交关系，进行裂变，实现商业闭环
第一阶段的留存需要的是企业在线下的经营与本身的产品吸粉能力；但是在第三阶段，却真的是小程序本身问题所在。
不过，小程序用户的粘性问题已经在进步了：接近一半的用户每天打开小程序4-6次，且用户平均单次使用时长已经达到13分钟。受小游戏影响，用户沉浸在小程序的时间明显增长。
解铃还须系铃人。微信已经在官方能力上进行了升级，通过订阅功能，帮助商家唤醒用户，提高粘性；同时微信的插件能力也助生态繁荣，提供更加深度的解决方案，提高用户的粘性。
如果留存问题得以解决，这将是“类似于APP却完全超越APP”工具的存在。
结语
QQ空间—新浪微博—朋友圈—小程序……平台变化，人性不变。
其实小程序的出现，是变现模式正在从商品为核心转向以人为核心。
展望2019年，小程序预计累计数量将达300万，累计用户高达8亿人次，而开发者将超过400万。
市场未来到底有多大我们不好说。但唯一肯定的是，微信很长时间死不掉，而我们这群喜欢低智、喜欢分享又懒得下载APP的人，早晚有一天会被动摇……
2024年小程序的创新玩法 篇4
小程序直播助力电商带货
小程序直播使用即安装，用户更方便回访，获客效率也更高。小程序直播本质上就是私域流量直播，两者共同促进了品牌企业的新增长。
这是直播带货大行其道，为电商营销赋予创新红利的泛商业时代，尤其在2020年这场疫情期间，突显出了巨大的商业价值，给企业数字化转型自救提供了便捷的途径。
尽管眼看有人一场直播带货，销售过亿，也有人坐拥百万流量但成交寥寥无几，甚至还有人直播当场翻车，惨遭滑铁卢，但商户和品牌主们追逐直播带货的热情从未停下来，争先恐后地闯进了这片红海，寄望真金白银的投放能换来一个网红品牌，又或者实现销量暴增的目标。
一、直播带货注定烽火燎原
在疫情这层阴影的笼罩下，首当其冲的就是零售业企业。从CCFA中国经营连锁协会获取的数据来看，疫情期间门店关店率高达70%以上，业绩普遍下滑超过90%，员工闲置在家的情况比比皆是。
遭受突如其来的黑天鹅事件，处于冰封状态的零售业，自救回血就是首要目标，于是转投直播获取流量卖货，成为了顺理成章的重要选择。
2019年双11，淘宝直播带货销售额1天就突破200亿元，这让所有商户都看到了直播带货的威力和潜力。而且，有权威机构指出，预计2020全年主流直播电商平台，全年带货金额将突破4000亿元。
所以，直播带货在2020年注定是烽火燎原的。
二、始于流量，终于运营
1. 直播带货：货找人，更高效
直播带货的出现，正在加速改变互联网的供需关系。从人货场的角度去看，直播工具创造出了全新的消费场景，承载了在线沟通的功能，能直接地传递品牌的观念，依托电商平台的服务保障，能充分地给用户带来顺畅的购买体验。
可见，直播带货改变了过去电商行业人找货的模式，实现了交易更高效的货找人模式。
正是因为如此，互联网巨头不可能错失这个分一杯羹的机会，纷纷入局沉浸在这场流量红利的狂欢之中，不断推出一系列扶持计划，让更多品牌和商户加入这场流量博弈的游戏。
2. 直播带货：拼流量，更要拼运营和管理
在这股全民直播的浪潮下，流量似乎是万能的。然而，有些问题并非流量所能解决的，所有人也千万别寄望流量能解决电商卖货的所有问题。
主播带不动货，怎么办？为什么直播间观看人数不够多，实时在线人数增长缓慢？直播间进来的粉丝不精准，互动低，新增粉丝也不多，如何解决？进来直播间的粉丝很快又离开了，流失率很高，有哪些方法可应对？
归根到底，直播带货离不开运营和管理，毕竟互联网是依靠多方面的运营管理手段来实现商业系统持续产生效益。
众所周知，广告投放的方式能够带来大批精准的流量，当中就需要不断对广告投放进行精细化运营和优化，根据目标用户分类理解人群价值，针对性地进行定向的广告投放。
例如品类内容关注的用户，未曾有过直播相关的行为，那么就应该把运营的重心放在如何合理利用对品类内容的关注，来引导到直播间，最终把看播和加粉作为运营的目标。
再例如选品的管理，除了要考虑成本和供应链的能力，还要考虑商品是否具备成为爆款的潜力，一旦商品能成为爆款，那意味着用户会复购，对店铺的粘性也会更强，有利于带动其他商品销售。
如果商品销量一般，商品的更替计划也要提前准备好。而且，随着商品的转化成交不断提升，就会沉淀下来更丰富的数据，能够为后续的广告投放提供更精准可靠的依据。
毫无疑问，直播带货拼的不只是流量，要持续产生价值，还要拼运营和管理，遵循互联网商业的常识和发展规律。
三、小程序直播，已成为电商必争之地
纵观当下，传统电商平台的直播带货如火如荼，头部和腰部主播的热度高企，坑位费普遍上涨，卖货的佣金比例也有所增加，因此按照二八法则，后入者门槛相对变高。
于是，不少商户和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场，因为背靠微信成熟的生态和巨大的流量池，具备强社交和易传播的优势，借力小程序能够高效连接线上和线下，把零售电商的核心要素（即人流、信息流、资金流、物流）充分联结起来，实现私域流量池的建立和变现。
1. 小程序直播的护城河
（1）原生优势，获客效率更高
使用即安装，更有效留存，留存才是真正的增长；多种访问路径，用户更方便回访，可随时触达用户；具备广告、搜索功能，意味着拥有更丰富的流量入口，可推送开播预告、秒杀活动等信息。可见，直播小程序相对其他直播平台而言，获客效率是更高的。
（2）从引爆私域流量开始，实现流量沉淀
在直播开播前，商户可以通过朋友圈、社群、公众号消息模板引导用户关注直播间，开播前收到提醒，提前激活私域流量，锁住忠诚客户；商户还能引导用户关注公众号，持续积累私域流量，多通道触达粘性更高，也方便后续对用户进行二次营销，可利用多元化的会员玩法，增进复购。
在开播进行的过程中，直播间广告位还可以导流到商城小程序，引导用户跳转到商城里面选购商品，提升了单uv的价值，最终完成私域流量沉淀。
（3）借助营销工具组合，提升成交效率
在微信生态里，分销、砍价这些常见的营销工具都可以为直播小程序提供有效的帮助，能让观众主动分享转发，达到刺激购买的目的。商户还可以通过优惠券和秒杀的方式，吸引更多的用户下单，同时在直播间还可以发放礼盒小奖品，提升用户留存，有利于促成交易。
（4）处于封闭的生态循环，赋能数据决策
直播小程序，与小程序商城、社群、公众号、支付、社交广告，共同构成了微信的封闭生态。微信生态的一体化加速了变现的同时，也为用户管理、渠道管理、运营策略的数据决策提供了必要的支撑。
所以，我们可以结合流量监控、推广效果跟踪、成交分析等来评估每场直播带货的活动效果，进行复盘和优化，基于数据结果，为后续直播策划提供更好的决策。
（5）不止直播，引流到店
对于品牌主而言，人货场都是数字化经营，线上直播带货不仅是高效的传播推广方式，触达广大的消费者，给线下门店带来流量，还能从用户消费和商品热销数据里洞察到品牌的市场反馈，能够为线下门店的商品经营提供参考依据。
对于商户而言，线上直播带货的流量当沉淀成为私域流量后，可导入到线下门店，提高门店流量，帮助线下门店更好卖货，实现线上线下一体化联动。
2. 小程序直播，本质是私域流量直播
疫情考验了企业的造血自救能力，尤其很多企业在预算非常有限的情况下，没有选择网红主播和MCN机构来做直播带货，纷纷让自家的员工、门店导购利用小程序做直播带货，小程序直播无疑提供了企业快速实现数字化的通道。
（1）小程序直播，普通素人的最佳秀场
小程序直播确实很适合品牌商员工、门店导购等普通素人，因为他们对用户和产品非常熟悉，具备丰富的销售技巧，基于微信的熟人社交关系，更容易互动，提升转化成交。而且，公众号、消息模板、菜单、小程序商城、社群、朋友圈都可以直接成为直播活动的流量入口，再配合微信的裂变和推广，还有门店海报的二维码，最终构成了小程序直播得天独厚的条件。
（2）小程序直播，私域流量的复用利器
不难发现，这些天然的流量入口，在直播还没到来之前，就已经成为触达用户的私域矩阵，所以小程序直播是提升了微信生态流量资源的利用率，并且借助小程序直播，还能反哺社群、朋友圈、公众号这些私域流量得到不断壮大，形成螺旋式上升的增长趋势，从而更有力地推动微信生态流量持续变现，体现出了复利，完全符合微信生态的价值主张。
由此看来，小程序直播，就是私域流量直播。从人货场的角度去看，微信生态这个场提供了多层面和多渠道的推广触点入口，不管是KOC、社群还是品牌官方和门店对个人用户而言，都是属于本来就存在的私域流量关系，并且还可以基于社交关系链产生多次裂变传播，这是只有微信才拥有的壁垒。
所以，小程序直播是复用了这些私域流量，与直播平台+网红主播+MCN机构的模式相比，最显著的区别就在于让品牌商的员工和门店导购，替代了网红主播和MCN机构。
其实，两种模式各有优势，网红主播和MCN机构这样的公域流量能带来强曝光，可以帮助品牌打响品宣的第一枪，配合话题营销，很容易被广泛认识；员工和导购的小程序直播，会把销量作为首要目标，凭借微信的私域流量可进行高频互动和触达，不断积累用户信任，加强用户与品牌的粘性，配合多元化的促销玩法，最终能实现销售业绩倍增。
值得一说的是，朋友圈广告也能把流量引导到小程序的直播间，通过精准的投放，能带来强流量和强转化，这也是基于私域流量所展开的营销动作，当中需要品牌主对目标消费群体有深度的洞察，辅以创意内容和优化投放，来充分实现品效合一。
四、品牌企业的新增长：小程序直播与私域流量双驱动
1. Cabbeen卡宾服饰，7天1500W+销售额
疫情期间，很多零售企业正遭受着不同程度的冲击，都纷纷启动了线上直播带货，Cabbeen卡宾服饰也不例外，选择了小程序直播的方式。据官方透露，直播以来共有280万+人观看、新增会员45w人，并创下了38秒成交金额高达100w、7天销售额突破1500w的记录，领跑全国小程序男装类目。
Cabbeen卡宾服饰直播卖货之所以取得这么夺目的成绩，我认为可以归结为充分利用了私域流量的优势：
激励导购和员工，通过社群和朋友圈开展全员分销
根据社群的活跃度，进行精细化的分层运营
发起秒杀、抽奖、大转盘等互动活动增强了社群用户粘性
小程序直播结合社群，使用优惠券、赠品等激励手段，促进用户下单
Cabbeen卡宾服饰小程序直播&社群抢购
Cabbeen卡宾服饰通过私域流量运营和小程序直播，与消费者之间搭建起了高效的营销互动场景，在零售实体门店受疫情影响的情况下，无疑创造了新的增长，相信这能够给更多零售企业带来启发，为业务升级转型提供了可借鉴的思路和方法。
2. 梦洁家纺，4小时2500W+销售额
梦洁家纺通过小程序直播卖货的方式，也同样达成了相当亮眼的业绩：130万+的在线观看人数，其中近60W人同时在线，最终4个小时完成了2500多万销售额。
梦洁家纺从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环，都做足了准备：
在直播开始前，让门店导购将线下流量快速导入线上社群
在朋友圈、社群预告直播内容，导购负责在群里介绍商品
直播开启后，群里发起砍价活动，让用户积极分享出去，形成裂变传播
直播间发放秒杀和限时折扣券，刺激用户把商品加入到购物车
在评论区与用户互动，活跃直播间氛围，激发用户购买欲望
直播结束后，采用了直播回放功能，让用户在回顾直播的过程中下单购买
梦洁家纺直播带货的销量持续上涨，全靠私域流量的推动，直面用户的门店导购、社群、朋友圈等多样化的社交触点一直都在为小程序直播的推广和转化，快速蓄积了流量，最终让直播的投入获得最大化的回报。相信梦洁家纺的小程序直播案例，能让品牌主理解，私域流量运营得当，可改进流量获取和直播推广的效率。
五、小程序直播，释放私域流量新价值
当企业逐渐建设了自己的私域流量池，往往会遇到一个很现实的问题，那就是如何与用户进行有效的互动，实现用户留存的转化。别简单以为建立了社群，在群里发放优惠折扣，发起拼团砍价的活动，就是在做私域流量运营。
不难理解，用户也不会喜欢这样轰炸式的内容推送，非常容易引起反感，最终就是退出社群。
小程序直播的出现，是私域流量运营的一个重要拐点。因为小程序直播离用户很近，可以有效形成社交互动，直播内容从而承接和转化了私域流量。通过小程序直播，企业能直接地给用户传递最新的品牌动态，进行友好的双向互动交流，从交易数据中能洞察到用户对品牌的喜好，这把私域流量的价值发挥到极致。
直播已经成为营销增长的利器，尤其依靠在微信生态下的小程序直播，对企业实现数字化增长而言具有战略性的意义，当中私域流量作为触点的重要载体，我们有必要深入了解小程序直播的私域流量运营全链路，更好把握转化关键。
1. 蓄量环节
企业的私域流量池，通常由门店导购微信号、自建社群、公众号粉丝、小程序的自然流量组成。
所以，朋友圈、社群、公众号的直播预告必不可少，可以邀约用户进群领取优惠券等福利，观看直播，提前锁定用户。即使用户错过直播，在社群里发起抢购活动还是能刺激用户下单的。 服务号的消息模板也能提醒用户，可引导用户添加直播助手的微信号，然后邀请进群。
2. 增量环节
蓄量环节过后，我们该思考如何持续为直播间带来新的流量，这就是增量环节的任务。有吸引力的内容再加上高频的互动，会更容易让用户产生裂变的行为，从而传播引进新的流量，比如直播间的抽奖和砍价，就能够让直播间的用户，主动转发邀请好友参与。
举个例子，当前直播间的在线观看人数8万，我们可以告诉直播间里的用户，如果超过10万，将会抽出万元大奖，那么用户就会积极分享直播间的海报到朋友圈。显然，直播间的增量会因为庞大的蓄量基础而实现快速的增长，可见蓄量水平能影响增量的增长空间。
另外，在预算充足的前提下，还可以在朋友圈投放精准的微信社交广告，直接引流到直播间，这也是非常有效的方法。
3. 转化环节
在转化环节中，除了秒杀、优惠券和买增的方式，我认为有几个要素可以提升转化，使直播带货的效益最大化。
（1）加强对导购的激励，实行分销
导购员对于商品和消费者心理都非常了解，因此导购完全有能力去转化直播间和朋友圈以及社群这些私域的流量，只需要制定好佣金策略，导购就会有更强的意愿去卖货。
一般建议佣金比例可以按完成的销售额分为几个等级，业绩越好，等级越高，佣金比例越高，导购的动力更大，从而形成正向的循环。
与此同时，业绩突出的导购可以作为全员学习的榜样和标杆，让其他人学习到有用的卖货技巧，这样能给到导购精神层面的激励，还可以带动整个团队氛围做好业务。
（2）加强直播间互动，提升留存
互动的方式有很多种，例如直播间不定时抽奖，能减少用户流失离开直播间；又或者直播间点赞量超过多少，送出福利回馈给直播间的用户等。总之，不能让直播间冷场，要营造出很热闹的氛围，增进用户留存，激发用户消费的冲动情绪。
（3）提供直播回放，持续转化
在直播结束后，可以把直播回放链接发到社群里，借助直播的余温让用户感知最后的优惠抢购机会，这样也有助于促使用户转化，带来销量持续增长。
六、结束语
艾瑞咨询权威的调查数据表明，直播可预见是一个万亿规模的市场，这意味着是各家品牌和企业空前难得的大好机遇，绝不能视而不见的红利。
作为高度依赖社交传播的场景，直播必然能够与微信生态形成高效的商业适配，因此基于私域流量的小程序直播具备了先天优势，这是其他直播平台无法比拟的，因此小程序直播将会引领各家企业走进直播2.0时代。
历史总是相似的，回望中国移动互联网的发展史，业态日趋成熟的背后总是离不开生态布局者与其战略伙伴的携手合作，当前微信生态与微盟这类第三方解决方案服务商共同赋能企业加快数字化转型，私域流量和小程序直播正是当打之处。
黑天鹅冲击之下，数字化浪潮已掀起，没有谁愿意掉队，这是一个人人都需要深耕私域流量，完成小程序直播良性互动闭环的商业时代。
2024年小程序的创新玩法 篇5
这个问题比较宽泛了，因为不清楚具体行业类别、小程序的定位、活动的指标，下面我提供一些通用类的小程序的活动方案，希望对你有所帮助。
一、小程序活动策划的基本逻辑第一步：确定活动目的
任何活动的设计，一定要有一个明确的核心指标，就是通过这个活动你最想要达到的效果是什么？而所有的活动设计也一定是围绕这个指标来进行展开的。
那么活动的最终目的一般无非四种：拉新、活跃、成交、裂变。第二步：产出活动创意
活动的创意会直接影响活动效果及参与率，所以一个好的创意是非常重要的，但是这里的创意并不一定是非要原创，新的idea,我们发现很有优秀的活动想法，可以套用，比如美食领域的试吃活动，放在教育行业就可以换成体验课了等等。常用的方法一般包括外部收集、方案套用、改编、内部头脑风暴等第三步：输出活动方案
活动方案一般包括是活动背景、活动目的、活动中心、活动时间、活动玩法、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。最终方案在网上可以找到比较现成的模板。
二、小程序的基本玩法有哪些1. 打卡/签到
每天打卡/签到可获得奖励，连续打卡/签到会获得更多的奖励，奖励可以是勋章或积分或其余奖品。
不过这种方式慎用，在5月13日微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》中严打了盛行于教育、知识付费产品中的朋友圈打卡类营销，并公开封杀了包括流利阅读、薄荷阅读、轻课等知名大号的相关朋友圈分享链接。2. 拼团
拼团就是需要用户自愿转发给好友，让好友和自己一起获得某些福利。
这种玩法最常用于拉新，特别是电商领域，像拼多多就靠这种玩法为自己拉到了上亿粉丝。微信生态下对这种操作也不太友好。3. 竞猜
竞猜通常运用于世界杯、NBA等体育竞技领域，以积分系统作为竞猜奖励的活动也是可以加入这种玩法的，主要是用于消耗用户积分，早期世界懂球帝APP凭借竞猜收割了批量粉丝。4. 评测
通过简单的回答几道题，就可以“测”出与你相关的结果。评测适用于传播，越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈。网易的刷屏H5大多都测评的案例，注意现象级的容易被封。5. 答题
当你答对题目后就可以获得一定的奖励，可以是实物、优惠券、积分等等。答题适用于拉新和活跃，效果都要看商户给的奖励是否足够大。6. 排行榜
排行榜这种玩法通常用于裂变，对品牌宣传效果比较好，同时还可以获取一大批粉丝，当然留存率不太容易保障。7. 红包
发红包玩法非常适用于拉新，不管是发送面值多小的红包，都是用户最喜欢的。但是这种留存率一般更低，比较适合理财金融相关领域。8. 投票/评选
投票这个前几年特别流程，大家经常遇到，多年不见的同学朋友给你发来一条信息，让你投个票点个赞什么的，好让他或她的孩子拿个第一名或拿个奖品等等。这种玩法一般用于活跃，在粉丝有一定量的基础上使用这种玩法会比较有效。9. 征集
征集这种玩法通常需要特别能吸引人的奖励，或者征集内容的主题直击用户内心，让用户非常想分享。一般不建议做这种玩法，除非你有很多钱或你的用户粘性特别高才可以。10. 抽奖
抽奖这种玩法与红包玩法类似，这里你能中到的奖一般都是设定好的，奖品一般是金融类体验金、会员体验卡、优惠卡券、会员积分等。
以上就是关于小程序的活动运营思路，希望有所帮助。
2024年小程序的创新玩法 篇6
“玩车教授”最近分享了一个案例值得一看。
小程序和既有业务结合，往往会迸发出巨大的能量。作为汽车领域的头部大号，“玩车教授”在小程序推出的第一时间跟进。从工具、产品、运营趋势三个层面，将这微信这一流量洼地利用得当，真正做到了低成本获取用户。
6月30日在广州，由新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会上，姚俊峰做了精彩演讲，介绍了小程序改造汽车行业的案例，以及从中迸发出的巨大商业价值。以下是演讲实录，已和嘉宾确认。
分享嘉宾：
玩车教授创始人兼CEO姚俊峰
大家好，“玩车教授”一直专注汽车领域，帮助用户解决购车中的问题。前几年我们一直在做媒体。未来几年，我们会往前一步深挖整个汽车行业，对接用户消费过程中各种需求，让用户购车后也享受完整的服务。
今天我跟大家分享的主题分为三部分：汽车行业现状和机会、微信互联网下的新玩法，以及如何采取行动，把整个微信的流量和小程序的商业价值结合起来。
汽车行业现状：
市场潜力巨大，普遍存在痛点
整个汽车行业，有几点现状：
第一，市场的洞察。整个市场上，SUV车型、豪华车型、新能源车的增长显著，智能汽车和智能网联是行业热点。未来五年内整个中国的汽车市场，会围绕这几个话题进行。
第二，消费洞察。未来有几个特征：用户市场下沉，年轻化，女性越来越多；营销上，产生多元化的影响力；口碑上，影响力突出、较大；品牌上，品牌忠诚度比较低；金融方案会越来越影响我们的购车决策。
第三，汽车销售的痛点：一是全球有超过4万家4S店，它们一般位置偏远，没有自然客流；二是4S店只能依靠网络营销获客到店，转化率低；三是行业普遍依赖传统电话营销模式；四是客户服务周期过长，用户体验效果较差。
第四，市场营销机会上，有四个数据可以关注：一是每年汽车市场的营销费用大概在600亿以上，这仅仅是中国的市场规模；二是全国在售的车型超过3000款；三是全国的4S店大概有4万家规模；四是每年中国的新车大概有3000万台，而且这个数字会一直增长。
四组数据论证整个中国汽车市场的潜力、空间巨大，这也是我们深耕汽车市场最重要的原因。面对这样的市场，至少我自己是非常心动的，因为这样的市场有足够的体量、行业客户、消费者，以及市场营销费用，让我们做一些事让它变现。
微信互联网，
汽车小程序的新玩法
微信互联网下，用什么样的新玩法，才能把前面的数据变成商业价值？
微信用户超过10亿，远超PC时代的用户体量，在PC时代网站流量普遍依靠百度搜索，而在移动端时代、互联网下半场，流量更多依靠微信互联网。在10亿用户体量中，关注汽车的用户超过30%以上，在这群人中深挖汽车消费者，价值巨大。
通过微信流量生态，孵化这批精准购车群体，输送线下4S店完成交易闭环，这是我们现在在做的事情。
小程序带来了什么革命性意义？我认为有两点：
一是小程序的出现，是微信流量生态商业化的重大突破。过去公众号是微信流量的第一个体现，但实际上公众号只是进行了内容广告的流量转化，很难往前一步，更深度的服务其实做不了。而小程序可以连接实现商业闭环，很多服务都可以通过小程序来实现。
二是小程序跟公众号很不一样。公众号是高度定制的产品，自媒体人在统一规则下有序开展竞争。小程序是一个脑洞大开的领域，可以连接很多商业设想。公众号时代，我们把握好内容流量的红利期，基本上都能成功。小程序却需要开发者充分考虑，如何把各种因素、场合进行组合，运营难度远超公众号。
微信生态和小程序的魅力到底在哪儿？总共有四点：
一是10亿用户体量，几乎包含了每一个中国互联网用户。传统媒体、App很难触达的潜在消费者，公众号+小程序却可以触达。
二是无需安装下载，轻量、便捷，可以多维度展现企业和商品信息。
三是营销方式多样，社交裂变让流量获取不设上限。因为你就是在一个社交关系链里进行营销，别的平台都做不到。
四是触达即可沟通，触达即可转化销售。小程序的电商刚好就是迎合这点，小程序的整个沟通交互体系未来有更大的想象空间。
线下汽车4S店有三大核心诉求：获取流量、提高效率、产生销售。通过“玩车教授”可以把微信流量导向4S店，通过微信的社交属性和便利性，4S店能更提高工作效率，直接产生销售，这就是小程序带来的一个最大的革命性意义之一。
“玩车教授”小程序，
如何赋能汽车销售行业？
我们去年，几乎是在小程序发布当天就做了“玩车教授”小程序。小程序的功能很简单，就是以车为基础聚集流量到小程序。它主要有以下特色：
第一，一步打通线上线下。平台拥有超过3000款车型图库、参数、口碑、点评等基础咨询，这是用户进入小程序的理由。我们还提供单个用户点对点的购车服务功能，这是个性化服务。我们以小程序为载体向用户提供服务，提高了平台转化率。
第二，去中心化赋能。我们为每个4S店设置了一个独立小程序，帮助它们完成冷启动，还提供了一套“傻瓜式”的管理后台。用户在上面连接到4S店销售人员来完成交付，实现了真正的点对点，简单直接。
第三，用户可与4S店实时交流，不用跳出微信，也不用打电话。这就是微信小程序带来的技术性革命，它可以直接完成整个交付，而且这种交付的转化率非常高，因为买方和卖方直接在上面进行了联系。
从销售层面来看，小程序也有几个优势：
一是销售可以主动出击跟用户互动、交流；二是他可以每天发布车的信息，还有一个强大的后台分配客户流量，避免销售之间互相抢单；三是实时在线沟通，可以提升订单转化率。
在整个公众号时代里，完成千万级的用户需要几年时间，而小程序几个月时间就可以完成，这是我们最直接的一个感触。
1000万小程序用户，
一年就有机会做到10亿变现
下面，我分享一些关于小程序的思考。
第一，微信流量生态的社交红利，天生自带社交分享、支付属性，这是任何一种流量都不具备的。像我们做的很多产品，用户的付费行为非常直接，已经成了一种习惯。譬如我问一个用车问题，用户很自觉地支付几十块钱给一个专家，这就是微信流量的特征。
围绕微信流量社交和支付的属性进行深度开发，用户的商业价值将会更高。如果小程序有1000万用户，一年就有机会可以做到10个亿的变现。比如说4万家4S店，每家4S店一年10万块钱的服务费，这就是40亿的空间。
第二，基于流量、精准客户的多种变现，是未来每个企业必须探索的道路，要给自己的精准客户提供最被信任的一揽子轨迹消费服务。在微信流量的基础上，以小程序为核心提供服务，它的商业价值和前景是巨大的。
第三，微信公众号留存方面，整个行业应该说遇到了一定的瓶颈，从微信到短视频的用户也越来越多。小程序的出现带来了更多的想象空间，它给我们带来了很多服务和场景的互动，触动更多受众人群。通过精细化的运营，我们可以把整个用户的流量价值彻底开发出来。
因为你不管是电商的还是线下商业的连接，包括用户服务的深耕，每个点拎出来都价值巨大，整个行业空间会比我们过去一二十年，中国互联网的流量变现要超出很多倍，这也是我们从2014年开始进入微信流量生态，到现在一直坚定不移走下去的一个原因。
以上是我对小程序的一些理解，以及“玩车教授”在汽车领域的新玩法，希望给大家带来一定的参考价值。谢谢！
2024年小程序的创新玩法 篇7
什么是微信小程序，在今年1月9号，微信上线了期待已久的小程序，小程序是不需要安装不需要卸载，打开即可使用的一种小程序，是基于微信生态的一种轻应用，功能使用上类似APP的感觉，目前微信小程序已经开放给所有企业申请开放和使用，微信统一审核上线，微信小程序在未来和公众号一样，每个企业或者个体工商户都必须标配的小应用程序，或许在不久的将来，在街头小巷都可以看到小程序的海报二维码，小程序让所有的街头店面都有实现O2O的可能，小程序从某种意义上来讲要比公众号还方便一些。订阅号侧重于内容发布，服务号侧重于粉丝商品变现，那么小程序呢，不能关注，不聚合粉丝，不强化营销，用完就走，好下次再用，不好删除，真正的不骚扰用户，靠质量和功能来赢取用户的二次使用。小程序的入门非常封闭，只有两种，一种是通过搜索小程序名称来获得，并且是精准搜索，不支持模糊搜索，差一个字都搜不出来，也许以后会调整，但看出来这是微信故意这样安排的。另外一种是只能扫二维码进入，这个二维码不支持微信长按扫码，只能是对着电脑或者海报或者另外一部终端上的二维码扫码，彻底切断了微信内部传播和营销的途径，在分享方面，目前只支持分享到好友和微信群，不支持分享到朋友，因此在推广运营上受到了一定限制。下面我们具体来说几种未来可能小程序的运营推广途径：第一：微信群分享小程序一出生就注定只能在微信群里传播，因此微信群的价值又一次来了，如果你有一款小程序，赶紧加上上千个微信群吧，把小程序分享到上千个，上万个微信群，应该是一次很好的传播。不知道微信官方是怎么想的，是不是微信群发的链接多了也会封号呢，会不会成为恶意营销呢，以前有人在微信群里推广公众号二维码被封号了不少，反正微信的政策总是马后炮，不从技术上限制，等你做了再来收拾你，以前公众号刚出来的时候也是这样的，全民申请，全民创业开发，两年后有的人做的很大了，然后出一些奇葩政策统统封杀，可以一眼望去，在微信生态里面有哪个服务号做的很出名的，基本没有，有的基本被封杀了，从服务号上可以看的出来，微信生态是不可信任的，也是不可倚靠的，小程序谁能把它做大？花了几百万去推广起来，一个公告将你死不瞑目。当然除非遵守小程序各种规范，也许是可以生存的，但是作为一种商业工具是离不开推广宣传的，不断的做商业活动也许才能够推广起来，反正大家在推广小程序的时候，特别是在微信群里推广的时候，千万要小心，被扣上恶意营销的帽子，成为首批烈士。第二，结合新媒体，内容运营小程序注定是一个工具，工具本身并没有传播的属性，只能够让更多人使用这个工具，就要做品牌营销，那么目前火爆的各大新媒体平台是推广小程序最好的利器，通过各大新媒体平台的内容输出，不断的强化内容，在内容中可以穿插品牌，穿插小程序名称，当用户对你的内容感兴趣的时候顺便寻找你的小程序来使用，很多内容大咖，早都在自己的内容中介绍了小程序的名称，比如十点读书，我已经在很多文章和他的音频节目中听到多次介绍小程序的环节，新媒体永远是吸引粉丝和宣传品牌的最好渠道，如果一个企业用好新媒体，将为企业大大节省广告费用。第三，各大小程序市场小程序出生之后，就没有集中的市场或者商店，而且张小龙已经明确强调，小程序是不做集中流量商店，永远是去中心化的思维模式，这就给很多创业者提供了创业机会，相信很多互联网公司都会做小程序的商店或者发布平台，比如 豆芽导航，在第一时间就上线了小程序自助发布接口，有小程序的人就随意上去发布自己小程序，让更多的人知道，当然类似豆芽导航的小程序发布平台有很多，都可以入驻上去发布，总的来说会得到相应多的曝光机会，有的小程序应用市场有很高的流量，将会带来不错的效果。第四，线下推广小程序是有二维码的，这个二维码可以张贴到自己门店，或者比较醒目的地方，记得以前经常有人拿着公众号二维码做线下推广，扫一扫送豆芽菜，扫一扫送小礼品等这样的活动，那么小程序出来之后会不会也有这样的情节再次出现呢，毕竟很多商家都像抢占先机，让自己的小程序早点让人知道和使用。关于小程序的推广相信有很多人会想出更好的办法做运营，大家的聪明才智一定是非常强大的，目前我也就是介绍几种常见的，希望对大家有所帮助，对微信小程序有个全面的认识，不但知道了小程序能够做什么，还知道了小程序的入口有哪些，更是知道了小程序如何推广运营方法。希望能够帮助大家，今天就分享这里，谢谢大家